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不挣钱的老板们,常犯的错误 [复制链接]

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微信分享到朋友圈 只看楼主 倒序阅读 腔主  发表于: 06-11
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不咋挣钱的老板们常犯的一些错误
  • 以所谓的某宝的思维来指导所谓的线上工作
  • 没有对应的电商知识,根本不懂怎么配合运营工作
  • 站在门外去指导门内,非要强加自己想法给运营
  • 基本不放权,不信任不支持不理解运营
  • 只想要销售额,完全不想给投入  整天做的好的都是别人家做的怎么样,你们怎么做的这么差
  • 以线下做生意的经验来指导所谓的线上电商工作

接下来是正文,关于某些义乌不挣钱老铁们的一些观点。
优点
1、源头厂家其实不管是在所谓的产品的质量,还是说价格上,都可以进行调整控制;
2、源头厂家虽然处于整个的产品开发的源头,但是  主要靠的是走量,出卖生产技能来获取利润,竞争力相对较低,竞争对手一堆堆,确实是利润相对于来说其他端较薄;
3、厂里基本都是  按需来生产,按订单去定制,确实很少有压货的状况(因交期、或者质量等其他原因导致的呆滞库存,并非主动压货);
缺点很多工厂都将某里当做一个接单的平台或者窗口
整理:不过事实确实是这样的,在工厂的理解里,某里就不过是个接单定做的平台窗口而已。
但是,未来某里三大趋势:现货化,线上化,碎片化
源头工厂在这三个大趋势里面,一个都不占据。
很多大厂都是某里接了订单啦,然后就开心转到线下去签合同做货,去走银行转账
此处提醒两个方面。。。。
①客户想走平台担保交易,商家却引导客户走银行转账、微信转账、支付宝转账等方式付款,抓到后店铺扣12分/次,什么概念?店铺总分60分,抓5次就可以直接把你店铺给关了;
②现阶段某里在线交易对店铺排名加权重很高,君不见那么多的商家抢破头的在喜刷刷就是为了能让店铺交易额提升,你倒好,店里好不容易有交易额却导到线下下单,店铺权重得不到提升,然后就更少的客户能看到你店铺,然后又把这些很少的客户导到线下成交,形成恶性循环,你店铺不废谁的店铺废?

优点:工厂处于上游,对市场把控更强
整理
这里的把控,不仅是产品的价格和质量,还有产品的大小尺寸,新旧款式,技术革新等等,等于是工厂,其实本该是产品的源头,是拥有很强大的主动权,但是在实际日常中,却沦为按需定制,按要求定做,本该主导市场,却成了市场末端;


不讲信用骗定金
整理
关于此点,我释义个鬼,祝您早日倒闭!
商,无信则不立
骗了定金不干活,生儿子小心没**
附:很多情况下,真不是皮包公司故意骗定金,而是实打实的工厂,因为这样那样的原因无法做货又不愿意退定金。
诸如自己厂里做不出来发到外面加工,外加工又继续外发加工,圈晕;
如公司资金链断裂,进来的定金补了缺口却抽不出现金来补定金缺口;
注:下单尤其是大单需谨慎,尽量查一下厂家相关的老底,征信,不动产等信息


缺点:
1. 思维,很多工厂思维不行,不适合做电商。宁愿做一批货出来亏本也不愿意砸个几千块几万块进去推广。我一朋友深受其害,公司做了一批货出来说鼓励电商,但又不肯出钱推广,我那朋友只能静静地看着那些货。
2. 还是思维问题,很多工厂会习惯性把线下思路放线上去,就说我这行业,线下讲质量,线上讲价格。很多老板在做电商的时候都会骂,说这些垃圾都可以卖。殊不知这就是电商环境,做运营的都知道我们讲话要有数据,但那些工厂过来的就不懂得这一点,导致处处碰壁。
3. 又是思维问题,我相信中国市场绝大多数工厂都是这样想,我做电商我就是来试试水,说什么要主做电商然后就招了几个人,就不管事了。很多老板就是因为抱着试水心态导致没做出效果,然后就怪电商没用,但自己又不肯推广,说效果没出来之前我不会推。如此循环,死循环。要知道现在的电商环境已经不是以前了,不是你随便挂个东西就能大卖的。要敢做敢投,空手套白狼人人都喜欢,但喜欢并不代表正确。
4. 思维。。。做了有几年电商,认识了不少同行,其实工厂的朋友跟那些某宝店主电商公司的比是占有绝对优势的,为什么人家成了自己不成?我觉得是因为工厂有后路的原因吧,工厂有线下稳定资源,线上做不起也无所谓,抱着这种心态做电商,除非运气好,不然不可能做起来。而电商公司就是做电商,人家二十四小时都在研究怎么利用电商赚钱。为什么工厂的就做不了这样?
5. 总结就是与其说工厂不懂做电商倒不如说有多少工厂的愿意做电商。我们所谓的做电商是投资推广开款招募人才团队。而人家觉得我随便招几个人来帮我卖产品就可以了,时不时的帮我清库存就棒棒哒。
6. 思维不同,说再多也白瞎。我感觉,很多优质工厂没好好做电商的例子太多了。最后亏的也是他们。我现实中就认识一家,靠工厂加工起来。后面思维跟不上,就觉得我做加工一单就有个十几万几十万。而你卖一个产品才几十块还一大堆破事!故而看不起电商,结果呢?现在被加工的搞死了……
7. 老客户太多,自己线下的那套招式又已经找不到新客了,导致价格一直被老客压,压到没钱赚。
8. 工厂老板个人原因:我知道要投资推广,但我电商没出效果,就代表我电商不够成熟,就不推广,然后不推广了,又电商没效果,死循环。
整理:没有什么释义的,我给您鼓个掌吧,啪啪啪。。。


缺点:做惯了线下模式,不愿意做线上模式(虽然线下老客利润在一天天缩减)
我们线下的订单做都做不完,靠老客户,不用投钱,又不麻烦,有钱赚,为啥要多投几十万:
整理:
惯性思维害死人
懒惰思维害死人
你拒绝成长,同等,你就会被成长拒绝
缺点:用某宝模式做某里,用C端思维做B端
很多某宝商家转战批发,根本不了解某里爸爸,干某里爸爸还能亏几十万的,一上来就组建团队,推广,砸钱,把某宝的模式照搬过来,拼命投某销宝,结果花了几十万,泡都没几个。




缺点不懂运营又急功近利
随便招个运营8000打底,然后配2个客服,一个美工
先开发几十款产品,图片拍摄,一下就几大万
又想快速出效果,换运营比换衣服还快


整理:未知的都是恐惧,老板没耐心,恰好因为老板不懂,所以迟迟不见效果就会没耐心;
在此处友情提示各位老板
①现货快销标品一个月内不见起效成单,考虑换运营;三个月不见起效承担,必须换运营!
②定制品,生产定做类,把上面的成单换成客户询盘就行了


优点:容易得到需要看厂的客户的信任度
整理:
都差点忘了这是在讨论工厂的优点缺点了,一番整理下来都成讨伐大会了……
工厂,如果能把客户带到厂子里来验厂的话,确实成交概率非常高,容易得到需要看厂的客户的信任度





不赚钱的老板常犯的错误


1. 没有电商知识,不懂怎么配合运营工作
2. 站在门外指导门内,强加自己想法给运营
3. 不放权,不信任运营
4. 只想要业绩,不想给投入  整天别人家做的怎么样,你们怎么做的这么差
5. 以线下经验来指导线上工作


不赚钱的团队VS赚钱的团队


不懂B端运营的日常操作:刷单虚假繁荣
真正B端运营的日常操作:布局深耕细作
守株待兔的客服:做一天和尚撞一天钟
主动出击的业务员:我命由我不由天
库存滞销的尾货甩卖:坑到一个是一个
利润丰厚的精品作战:厂家经销商客户三方共赢
一塌糊涂的破烂仓库:缺货断货破损售后频发
衔接流畅的供应链:开开心心倍儿爽!

这一次,鬼知道,还会不会给我弄到广而告之里面。路过的有钱捧个钱场,没钱点个赞。
95条评分威望+95
朋友圈刷屏 威望 +1 - 06-17
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只看该作者 沙发  发表于: 06-11
看得懂的自然会会心一笑,看不懂的依然是一脸懵逼。
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伟哥哥啊 威望 +1 - 06-12
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花和尚老不修 威望 +1 - 06-11
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只看该作者 板凳  发表于: 06-11
花和尚老不修:看得懂的自然会会心一笑,看不懂的依然是一脸懵逼。
 (2019-06-11 22:05) 

总结的很到位,再结合自己一直做不起来的原因,反思中
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烟宛凝、 威望 +1 - 06-12
离线itinid

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只看该作者 地板  发表于: 06-11

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只看该作者 4腔 发表于: 06-12
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周边第一帅 威望 +1 - 06-12
离线半截香蕉

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只看该作者 13腔 发表于: 06-12
住隔壁:你赚多少了 (2019-06-12 10:01) 

赚到很多钱会来发这个?想想就知道
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周边第一帅 威望 +1 - 06-12
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二叔叔 威望 +1 - 06-12
离线wuwunhui

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只看该作者 14腔 发表于: 06-12
终于看到发文了
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只看该作者 15腔 发表于: 06-12
那么厉害怎么自己不去开个百八十个店呢
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宝贝か慧ㄦ∮ 威望 +1 - 06-13
周边第一帅 威望 +1 - 06-12
离线apricot7

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只看该作者 16腔 发表于: 06-12
现在的电商确实不像以前那么容易做了,投入的资金和精力一点都不比实体店少!我们也想去做线上,但是资金和精力有限
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ttaa1 威望 +1 - 06-12
离线安公子

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只看该作者 17腔 发表于: 06-12
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只看该作者 18腔 发表于: 06-12
执恋:那么厉害怎么自己不去开个百八十个店呢 (2019-06-12 10:09) 

教起别人来头头是道,侃侃而谈,毕竟有不需要花自己的钱
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朱朱木木 威望 +1 - 06-12
周边第一帅 威望 +1 - 06-12
异想天开的小妞 威望 +1 - 06-12
二叔叔 威望 +1 - 06-12
离线执恋

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只看该作者 19腔 发表于: 06-12
讲白了空手套白狼做好了拿提成做不好又不亏自己的
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小瓶子88 威望 +1 - 06-13
朱朱木木 威望 +1 - 06-12
周边第一帅 威望 +1 - 06-12
二叔叔 威望 +1 - 06-12
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